Скидки это обман: Обман со скидкой: как наживаются на распродажах

Содержание

Чёрная пятница — обман или рабочая маркетинговая механика?

Пока в России 11 ноября бренды обваливают цены на всё и бросают в пользователей огромными баннерами «Ликвидация! Успей прямо сейчас», мы решили разобраться, что такое «Чёрная пятница» на самом деле. Расскажем об истоках названия и о том, как сделать действительно выгодную покупку, а не просто попасться в лапы недобросовестных маркетологов.

Баннер распродажи 11.11 на одном из маркетплейсов

11.11 и «Чёрная пятница» — не одно и то же

Автор статьи 1951 года «Советы для хороших человеческих отношений с руководителями производства» описывает «Чёрную пятницу» так:

«Пятница после Дня благодарения — это болезнь, уступающая по своим последствиям только бубонной чуме. По крайней мере, так думают те, кому нужно выходить на работу в Чёрную пятницу. Половина сотрудников отсутствует, оправдываясь справкой о болезни».

Так что не путайте 11.11 и «Чёрную пятницу». Это разные инфоповоды!

Распродажа, которая проходит 11 ноября, родом из Китая: призвана опередить внимание покупателя перед оригинальной «Чёрной пятницей». Акция переросла во Всемирный день шопинга, который проводится в России и по большей части онлайн.

Как и у любого масштабного явления, у «Чёрной пятницы» есть история, и никакого отношения к шопингу она не имеет. Появление термина связывают с падением цен на золото в США. Произошло это именно в пятницу 24 сентября 1869 года и привело к краху рынка. Экономика Америки не могла оправиться от этого кризиса несколько лет.

Чуть позднее полицейские в США называли «Чёрной пятницей» пятницу после Дня благодарения, когда возникали пугающие пробки на дорогах.

Всё в той же Америке, а точнее, в Филадельфии, возникла мысль придать этому термину позитивный окрас. Так продавцы начали позиционировать его «как лучший день в году, чтобы совершить покупку».

Впервые в России распродажи под названием «Чёрная пятница» были проведены 6 декабря 2013 года, на неделю позже, чем повсеместно. А с 2014 начались распродажи параллельно со всем миром.

Что такое «Чёрная пятница» в мире шопинга и как это работает

Из простого инфоповода «Чёрная пятница» превратилась в маркетинговый бренд, который прочно укоренился в головах людей во всём мире и означает для потребителей лишь одно — возможность выгодно приобрести какую-либо вещь, которую так давно хотелось заполучить.

Работает это достаточно просто: компании готовят для своих клиентов различные уникальные предложения, получить которые в другой день якобы нереально. И транслируют информацию через те каналы коммуникации, которые обычно используют для общения с аудиторией: email-рассылки, публикации в соцсетях и другие каналы в диджитал-среде. Да и офлайн-направление никуда не делось, хотя с учётом пандемии его доля значительно снизилась.

Какую выгоду действительно можно получить в «Чёрную пятницу»

Как специалист по CRM-маркетингу и активный покупатель различных продуктов и услуг на распродажах искренне уверен, что выгоду в рамках ЧП и правда можно получить, причём порой до 90%. По поводу востребованности тех или иных товаров, которые пользуются спросом в РФ, есть статистика.

Очевидно, что наши люди ждут возможности выгодно купить дорогое с уникальной скидкой: телевизор, холодильник или новый смартфон.

Конечно, есть шутка про то, что почти у всех россиян в голове находится датчик сигнализации, который напоминает о повсеместном обмане. И о том, что некоторые онлайн-магазины сильно заранее повышают цены на товары, чтобы сбросить их в день ноябрьской распродажи до обычного уровня, что для потребителей будет выглядеть как большие скидки.

Хорошие новости: ситуация меняется в лучшую сторону. В последнее время фейковые скидки и другие обидные истории практикуются продавцами всё реже. Например, с 2016 года площадке C-monday.ru пришлось скрывать предложения с «искусственными» скидками всего три раза.

Не стоит забывать, что есть инструменты для проверки цен. Мы банально можем сравнить цены на разных торговых площадках, чтобы понять, действительно ли нам предлагают хорошую скидку.

Цена на один и тот же товар в разных магазинах

Если говорить про онлайн, выгода зависит от стартовой цены на тот или иной продукт. И размера скидки, которую предлагают в рамках ЧП. Чаще всего хороший курс или программа гораздо дороже толстовки в масс-маркете. Нужно смотреть на реальную выгоду в цене.

Средние скидки по миру — данные исследования i-Media

Какие механики сегодня используют маркетологи во время распродаж

Маркетолог — посредник между брендом и потребителем, придумывает механику взаимодействия между ними. И эта механика должна быть привлекательной и удобной для потребителя. Работа маркетолога не «впарить» что-либо поскорей, а помочь: клиенту — получить что-то крутое по хорошей «цене», бренду — заработать денег. Стратегия win-win в чистом виде.

Сегодня купить онлайн удобнее, чем ехать, например, за заветным товаром на другой конец города, особенно учитывая ситуацию с пандемией.

Поэтому все тренды направлены на работу с клиентом в digital-каналах: мессенджеры, email, контекстная реклама, пуш-уведомления.

Промосообщение от «Ленты» к «Чёрной пятнице» в Viber

Чаще всего это стандартный набор механик, таких как Flash sale — распродажа, ограниченная по времени, например, когда крупный бренд электроники объявляет скидку на телевизоры строго с 14 до 16 часов.

Или персонализированные предложения с использованием данных клиента, легально собранных брендом с согласия пользователя. Например, вам может прийти рассылка с использованием вашего имени, где вам предложат какой-либо товар или услугу.

Письмо о распродаже с обращением по имени

Не стоит забывать и про игровые механики, когда создаётся целая инфраструктура, в рамках которой пользователь в формате игры выполняет те или иные действия. И в итоге получает скидку или подарок.

Из новых тенденций могу выделить мессенджер-маркетинг: сейчас он получил новый виток развития и, конечно, там проще «дотянуться» до пользователя, ведь именно в мессенджерах люди проводят так много времени.

Так обманывают или нет покупателей на «Чёрную пятницу»?

Процент обмана в рамках ЧП сегодня весьма невысок, а если он и есть, то остаётся на совести недобросовестного продавца. Как и при обычном шопинге, нужно быть внимательным, пользоваться официальными сайтами, читать отзывы других покупателей и покупать разумно. А не пытаться смести всё подряд — на волне всеобщей распродажной истерии.

В условиях пандемии, когда многие испытывают финансовые и другие трудности, этично предложить людям возможность что-либо выгодно приобрести. Бренд всё равно получит свою выгоду и заработает хорошую репутацию. Навязывать покупку или обманывать для бренда — портить себе репутацию на будущее.

Как не упустить выгодное предложение на любой распродаже

Я бы обратил внимание на технику для дома, верхнюю одежду и обувь любимых брендов.

Распродажи — хорошее время, чтобы купить обучающий курс по выгодной цене и повысить профессиональный уровень.

А ещё стоит оформить подписку на музыку, книги, фильмы, игры.

Подготовьтесь заранее

  1. Чтобы не упустить выгодное предложение, подпишитесь на рассылку или канал в мессенджере того магазина или бренда, который планируете приобрести. Проверяйте почту и входящие сообщения, мониторьте сайты, где собираетесь покупать.
  2. Заранее закидывайте в корзину на сайте или добавляйте в «Избранное» те товары, которые хотите приобрести. Так будет проще их найти и выкупить быстро — в дни распродаж спрос повышается: сайт может попросту «упасть» на пару часов из-за наплыва пользователей, или нужный товар быстро закончится на складе.
  3. Не забывайте про небольшие дополнительные скидки, которые предоставляют бренды. Например, про скидку, которую предоставляют за оплату онлайн — мелочь, а всё равно приятно.

Выгодных вам распродаж во время «Чёрной пятницы» и в течение всего года!

Поделиться:

«Чёрная пятница» в Ярославле: реальные цены и скидки в торговых центрах | 76.ru

Все новости

В Ярославской области в пожаре погибли три человека

«Грохот был такой, что все проснулись»: в Ярославской области с многоквартирного дома сорвало крышу

В Ярославле на месте старых гаражей могут построить гостиницу: где находится участок под отель

В центре Стамбула прогремел взрыв. Есть погибшие и раненые

«Клуб любителей кошек»: как эти домашние питомцы меняют привычки, характер и психику человека

«Депардье — забавный такой дедушка»: история банщика из Сибири, который парил француза, Данилу Козловского и Little Big

Ожидается усиление ветра: ярославцев предупредили о продолжении стихии

«Я думаю, это стеб»: упаковщика салатов из Ярославля выгнали с программы «Слабое звено»

Прочь с моего метра: почему опасно жить в маленьких квартирах — объясняют врачи и рассказывают хозяева «малышек»

«Сначала он просто клянчил деньги, а потом начал бить»: исповедь матери наркомана, который в 18 лет подсел на мефедрон

Повалены деревья, остановки, обесточены дома: коммунальщики устраняют последствия урагана в Ярославской области

«Стать миллиардерами? Почему бы и нет». Школьники создали робота, который научит детей программированию

Растительное масло, сыр, мясо и еще шесть привычных продуктов, которые повышают холестерин

Бизнесмену запретили строить девятиэтажку у Юбилейного парка в Ярославле

«Теперь кроватка не будет пустая!» Мать, у которой из-за недееспособности забрали ребенка в роддоме, вернула малышку спустя три месяца

Путин предложил лишать приобретенного гражданства за дискредитацию ВС РФ

«Из Москвы — в город, где ничего нет»: педагог из Ярославской области в 20 лет открыла теорему и доказала ее

«В связи с переездом за границу»: в Ярославле предприниматели продают свой бизнес. Обзор

Дома расходятся по швам: как живут люди в сырых коммуналках в центре Ярославля

Деревья на машинах, дороги заблокированы, света нет: ярославцы показали последствия сильного ветра

«Выносили торт со свечами»: посетители ресторана в «Волков-плаза» в Ярославле рассказали, как начался пожар

«Надо водки выпить»: появилось видео пожара в ресторане в «Волков-плаза» в Ярославле

Ветер станет еще сильней: спасатели МЧС выпустили предупреждение из-за ухудшения погоды в Ярославле

Это что за ИБЛИС? Отгадайте, какие аббревиатуры существуют, а какие выдуманы

Минометный обстрел Белгородской области и возможные переговоры РФ с Украиной: новости СВО за 12 ноября

Вспыхнули декорации: в центре Ярославля загорелся ресторан в здании «Волков-плаза»

«Контакт с новыми коллегами в Астане найти не удалось». Истории россиян, которые уехали в Казахстан из-за частичной мобилизации, но вернулись

«Могу съесть «Биг Мак» и кучу сладостей»: ярославская чемпионка по кикбоксингу — о стереотипах про спортсменов

«Вы уже меня не вытащите». Мобилизовали отца четверых детей. Родные боятся, что могут не успеть добиться отсрочки

«Предположительно, человеческий»: под Ярославлем на незаконной свалке химикатов нашли череп

Мобилизованный высмеял «губернаторскую посылку» и снял распаковку на видео. Что там было?

Московская мода на «капельницы Золушки» добралась до регионов. Их обожают женщины после ковида — разбираем почему

Не любят одиночество: 9 продуктов и напитков, которые опасно употреблять на голодный желудок, — это может привести к раку

Глава фонда — о том, почему не дал волонтеру работать в донецкой больнице: «Систематически нарушала правила»

«А толку собирать подписи о его выселении? Он свое отсидел». Как соседи встретили вернувшегося из тюрьмы убийцу-людоеда

В Ярославской области появится новая категория льготников. Кто может рассчитывать на выплаты

«Девушек находили по объявлениям»: в Ярославле супруги-сутенеры устроили в ночном клубе бордель

«Сказали: «Уйдем вместе — вернемся вместе»»: дочь потеряла на фронте отца и отчима. Они были друзьями

Злой рок преследует «Ласковый май»: музыканты культовой группы, которых уже нет в живых

Все новости

Не везде скидки — реальные

Поделиться

Последняя пятница ноября в мире шопинга называется «черной» — в этот день, как принято, магазины делают большие скидки для покупателей по всему миру. Кто-то продлевает распродажи до конца выходных. Ярославль не стал исключением — как сетевые магазины, так и локальные шоурумы с 26 ноября объявили о суперраспродажах. Скидки предлагают от 20 до 70%.

Мы решили посмотреть, так ли выгодна «черная пятница», как обещают? И некоторые магазины нас разочаровали.

Скидка в 30% в магазине Lime не так впечатляет. Рубашка всё равно стоит прилично

Поделиться

В самом крупном торговом центре города в этот день удивительно спокойно. Ни толп, ни ажиотажа. Чего не скажешь о распродаже 2020 года, когда в одном из женских магазинов была толкучка.

В некоторых магазинах и вовсе пустынно, хотя скидки предлагают неплохие.

Есть очень приятные предложения

Поделиться

Неплохое снижение от первоначальной цены

Поделиться

Но не обошлось в этом году без тех магазинов, которые переклеили ценники. Предложив покупателям скидку в 20% на всё, в магазине Reserved поставили ценник на товар больше первоначального. Такой обман легко заметить.

У любого покупателя останется неприятный осадок от такой распродажи

Поделиться

Остальные магазины были честнее. Предложив 30% — давали эту скидку.

Кроме того, в магазинах всегда есть стенды с распродажей

Поделиться

В этом сезоне в моде свитера и кофты со спущенным плечом. Этот тренд отразился и на верхней одежде

Поделиться

Бренд Zara расщедрился на весьма ограниченный круг товаров

Поделиться

А в BeFree дали скидку на всё. Это выгодно

Поделиться

По теме

  • 26 ноября 2021, 07:17

    Где в Ярославле появятся новые магазины и базы: мэрия предложила 8 площадок под застройку

  • 11 ноября 2021, 13:19

    Правительство готовит закон об обязательных QR-кодах в транспорте, кафе и магазинах

  • 29 октября 2021, 15:53

    В Ярославле власти разрешили отдать здание детской больницы под кафе и магазины

Анна Ёлкина

главный редактор

Черная пятницаРаспродажа

  • ЛАЙК4
  • СМЕХ21
  • УДИВЛЕНИЕ0
  • ГНЕВ8
  • ПЕЧАЛЬ5

Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter

КОММЕНТАРИИ43

Читать все комментарии

Что я смогу, если авторизуюсь?

ПРАВИЛА КОММЕНТИРОВАНИЯ

0 / 1400

Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google. Применяются Политика конфиденциальности и Условия использования.

Новости СМИ2

Новости СМИ2

Не поддавайтесь на эти аферы со скидками

Предложения скидок могут стоить вам больше, чем вы сэкономите: Интернет-мошенники, выпуск № 1,014

В наши дни быстро растущих что-то они планируют купить?

Но скидки — это не всегда все, чем они кажутся, и некоторые из них — откровенное мошенничество, направленное на кражу ваших денег или вашей личности.

В выпуске этой недели мы расскажем вам о наиболее распространенных мошенничествах и о том, что нужно предпринять, чтобы их обнаружить и избежать.

Начнем…

Скидки. Ты их просто не любишь? Они разбросаны по всему Интернету для всевозможных покупок, и вы начинаете чувствовать разочарование, если не получаете их.

Но когда дело доходит до онлайн-скидок, все не так, как кажется. Вы все еще можете в конечном итоге заплатить больше, чем нужно, за эту предполагаемую сделку.

Со скидкой вы должны получить скидку на обычную цену товара или услуги. Или вы можете увидеть, что они связаны с предполагаемыми сбережениями денег на лекарства или счета за домашнее хозяйство.

Давайте подробнее рассмотрим некоторые из наиболее распространенных трюков со скидками.

Уловки со скидками при покупках

Обычно первоначальная цена вычеркивается и заменяется значительно меньшей суммой. Вы увидите их на сайтах известных магазинов и в одноразовых объявлениях, которые часто появляются на Facebook и других сайтах социальных сетей.

Во многих случаях сниженная цена имеет срок годности. Формулировка может говорить что-то вроде «ограниченное время» или «только сегодня». Или вы можете увидеть часы обратного отсчета, показывающие, сколько времени осталось до его истечения.

Другими словами, продавец хочет, чтобы вы купили без промедления. Сообщение: это срочно, и если вы не купите сейчас, вы упустите эту выгодную сделку.

Многие снижения цен являются подлинными, особенно во время сезонных распродаж, таких как Черная пятница. Или, в онлайн-супермаркетах (как и в обычных магазинах) общепринятой практикой является действительное предоставление скидки на товары в течение короткого времени, хотя это все равно не гарантирует, что вы получите самую низкую цену.

Это не мошенничество. Но любому продавцу также легко придумать предполагаемую обычную цену, а затем «скинуть» ее. Вы видите это в универмагах все время.

Действие: Найдите в Интернете более подробную информацию и проверьте сайты сравнения цен. Не обращайте внимания на цену со скидкой и на то, что часы тикают, и покупайте только тогда, когда вы будете готовы, и если вы знаете или думаете, что новая цена хороша. Однако, как всегда, остерегайтесь цен, которые выглядят слишком хорошо, чтобы быть правдой. Обычно они есть.

Мошенничество со скидкой по счету

Это мошенничество осуществляется посредством телефонного звонка. Мошенники говорят, что могут сэкономить до 40 процентов на счетах за коммунальные услуги. Они просят вас отправить им неоплаченный счет по электронной почте или через службу обмена сообщениями. Они платят полностью, используя украденную кредитную карту, и просят вас отправить им меньшую сумму.

Если вы обратитесь в коммунальную компанию, вы обнаружите, что счет действительно был оплачен, поэтому вы отправляете меньшую сумму мошеннику. Вы впечатлены.

Однако позже утилита обнаружит преступление, отменит получение платежа и снова выставит вам счет. Таким образом, вы не в кармане за деньги, которые вы отправили.

Действие: Просто не отвечайте на эти холодные звонки. Мы не нашли ни одной организации, которая могла бы договориться о такой скидке с коммунальными службами или другими компаниями, предоставляющими услуги по дому. Если вы считаете, что это может быть подлинным, сначала обратитесь к поставщику услуг.

Кроме того, если вы находитесь в реестре «Не звонить», эти люди вообще не должны связываться с вами, так что это явный признак мошенничества.

Мошенничество с кредитными картами со скидкой

В другом трюке с холодными звонками мошенники утверждают, что предлагают кредитную карту, по которой процентная ставка намного ниже, чем у конкурентов. Кроме того, они говорят, что вы можете передать им существующую задолженность по кредитной карте и платить по более низким ставкам. В рамках мошенничества они запрашивают номер существующей карты жертвы и тут же используют его для кражи документов.

Кроме того, мошенники могут заявить, что они могут договориться о более низкой процентной ставке с вашим текущим поставщиком карт. Они либо взимают с вас плату за эту предполагаемую услугу, либо снова могут быть сразу после номера вашей кредитной карты для кражи личных данных.

Действие:

  • Если у вас нет существующих отношений, они не будут звонить вам. У вас больше шансов получить рекламу по почте, и вы можете проверить это непосредственно у них.
  • Если звонящий по телефону предлагает подписаться на карту с более низким тарифом, не соглашайтесь и не сообщайте ему свою конфиденциальную финансовую информацию. Они попытаются заставить вас действовать сейчас, но просто не делайте этого.
  • Если вы хотите попытаться снизить процентную ставку в существующей компании-эмитенте карт, позвоните в их отдел обслуживания клиентов и спросите. Ни у одной компании нет соглашения о снижении процентной ставки с карточными фирмами, что бы они ни говорили. И никогда не платите авансом тому, кто говорит, что может предложить вам специальную цену. В лучшем случае они сделают именно то, что вы можете сделать сами.

Мошенничество с дисконтными медицинскими картами

Поскольку стоимость медицинских услуг и лекарств в Соединенных Штатах настолько высока, всегда хочется подписаться на дисконтную карту, позволяющую сэкономить. И некоторые из них действительно так делают.

Но мошенники проникли на этот рынок, притворяясь, что предлагают страховку, выманивая конфиденциальную личную информацию, такую ​​как ваш номер социального страхования, или взимая ежемесячную сумму.

Эти карты, подлинные или нет, не являются картами медицинского страхования и могут даже аннулировать любую подлинную страховку, которая у вас уже есть.

Бесплатные карты со скидкой по рецепту могут значительно сэкономить, если поставщик заключил с аптеками специальные предложения.

Действие: Большинство карт Rx бесплатны, но вы все равно должны сравнить экономию, которую предлагает каждая из них, и прочитать мелкий шрифт. Будьте осторожны, если есть ежегодная или ежемесячная плата — проверьте, перевешивает ли экономия, которую вы сделаете, затраты.

Всегда лучше связаться с вашей аптекой или поставщиком медицинских услуг, чтобы проверить стоимость, принимается ли карта и сколько она вам сэкономит. Если у вас уже есть медицинская страховка или Rx, убедитесь, что ваша страховая не против использования вами дисконтной карты. И никогда не предоставляйте конфиденциальную информацию, пока не убедитесь, что имеете дело с законной компанией.

Это не единственная афера со скидками, с которой вы столкнетесь. Всегда будьте осторожны с теми, кто говорит, что может сэкономить вам деньги, особенно если они пытаются оказать на вас давление, говоря, что вы должны действовать немедленно. Потратьте время, чтобы проверить их претензии. Предупреждение о мошенничестве на этой неделе вы должны настроить свой домашний офис в первую очередь. Они присылают вам чек, а затем говорят, что отправили слишком много, и просят вернуть часть суммы. Чек возвращается, и вы теряете сумму, которую отправили мошеннику.

Пора заканчивать на сегодня — удачной недели!

Правда о скидках | Как интернет-магазины и розничные магазины обманывают покупателей 🤔

Нет ничего более неотразимого для человеческого ума, чем предложение сохранить и приумножить свое благосостояние. Есть сомнения? Вы не должны. Еще в 1895 году старый добрый Фрейд доказал, что поиск удовольствий был одним из главных двигателей человеческого существования. Примерно через 100 лет профессор Колумбийского университета Хиггинс развил идею о том, что мы принимаем все решения на основе оценки соотношения пользы и вреда.

Скидка обещает удовлетворить все эти потребности: избежать потерь, получить выгоду и получить удовольствие от покупки. И все бы ничего, если бы великий и могущественный ритейл не пытался использовать эту слабость в своих интересах.

Выгода очевидная, но только не для вас

Ни для кого не секрет, что скидки давно превратились в главный двигатель торговли. Сам по себе этот факт не представляет проблемы, поскольку добросовестные распродажи взаимовыгодны. Проблемы начинаются, когда реальная прибыль продавца складывается из заведомо липовых скидок. К сожалению, фальшивые скидки из года в год набирают обороты. Согласно исследованию, проведенному в Великобритании, в 2016 году только каждая вторая скидка, предлагаемая онлайн во время Черной пятницы, была реальной. А в 2017 году доля мошеннических предложений уже достигла 60%.

Есть ли способ защитить свой кошелек от мошенников под маской выгоды? Конечно. Первое, что вам нужно сделать, это узнать больше о самых распространенных методах обмана при распродажах.

Скидка 1 цент… если повезет

На ценнике старая цена перечеркнута, а новая написана шрифтом в три раза больше и ярче? Ярко-желтая ценовая наклейка обещает «Специальное предложение»? Ищите подвох. Специалист по маркетингу сделал все возможное, чтобы вы обратили внимание на потенциальную выгоду, а не на реальную или предыдущую цену продукта.

Если есть возможность, посмотрите на оригинальную наклейку с ценой, так как вполне вероятно, что она отличается от новой буквально на несколько центов. С другой стороны, вам может повезти еще меньше: самые яркие ценники часто используются для маскировки предложений с неизменной ценой.

Скидка от «рекомендованной» цены

В набор приемов подлых продавцов входит прием, работающий даже против самых внимательных покупателей. Имеется в виду скидка от так называемой «рекомендованной» цены.

Рекомендованная цена – это сумма, указанная производителем в качестве предпочтительной розничной цены. Однако рекомендация не является официальной заявкой или обязательством продавца. Причем рекомендуемая цена чаще всего относится к верхней границе рыночного предложения, поэтому данная скидка фактически является барометром жадности продавца.

🎓 Образовательная

Краткая история денег – от бартера до валют и банкнот

Анна-Мария Дреглия

Если на ценнике указана скидка от рекомендованной цены, потратьте пару минут, чтобы узнать, какова реальная среднерыночная цена ибо продукт есть. Скорее всего, вы будете приятно удивлены.

Скидка от двойной наценки

Этот прием манипулирования ценами настолько распространен, что совершенно непонятно, как он до сих пор разрешен законом. Работает он следующим образом: в течение 1-3 месяцев, предшествующих распродаже, продавец постепенно повышает цену товара, чтобы иметь возможность с чистой совестью сделать щедрую скидку в день Х. Каков результат? В удачный день вы купите товар по его обычной цене, но также можете нехотя подарить продавцу 30% дополнительно.

Более смелые ритейлеры даже не заботятся о постепенном повышении цен. Они просто объявляют «скидку от прежней цены», даже если на ценнике об этом никогда не было указано. Именно так поступили в этом году крупнейшие розничные сети США Macy’s и J.C. Penney, что вернуло им вполне справедливый коллективный иск.

«Как такие манипуляции могут оставаться незамеченными?» — Я слышу, как ты плачешь. Секрет в том, чтобы играть с ценами на категории товаров, за которыми потребители обычно не следят пристально: одежда, обувь, украшения и бытовая электроника. Видимо, именно на это и сделали ставку продавцы Алиэкспресс на проведенном ими Всемирном глобальном шоппинг-фестивале «День холостяков» AliExpress, который на деле оказался днем ​​«липовых» скидок мирового масштаба.

Один из пользователей Geektimes.ru изучил динамику цен на 510 797 товаров и обнаружил, что четверть скидок Всемирного фестиваля шоппинга — это фейк, сделанный за счет предварительного повышения цен, а каждая вторая скидка — это лишь незначительное снижение цены .

Дополнительная скидка

Редкий потребитель легко усваивает в уме дробные вычисления. К такому выводу пришли исследователи из Миннесотского университета, изучавшие реакцию покупателей на специальные предложения. В частности, они обнаружили, что подавляющее большинство людей не могут корректно добавлять скидки.

Это то, на что рассчитывает продавец, заявляя о первом снижении цены на 20%, а затем о другом снижении цены на 25%. Покупатель небрежно складывает 20 + 25 и делает вывод, что может купить товар со скидкой 45%. «О, но это почти 50%! Большая польза!» — он думает. Не тут-то было!

Добавлять «дополнительную» скидку нет смысла, так как 25% вычитается не из полной стоимости, а из уже сниженной цены. Таким образом, мы получаем формулу 100% х (1 — 0,20) х (1 — 0,25) = остаток 60%, значит скидка составляет всего 40%. Помните об этом трюке, когда в следующий раз вам предложат дополнительную скидку на товар во время распродаж.

Как бороться с фальшивыми скидками?

  1. Сравнить все предложения

    Вы заметили заманчивую скидку? Быстрый поиск в Интернете, чтобы сравнить с другими предложениями на рынке. Вы можете сделать это даже со своего мобильного телефона! И не поддавайтесь фразам вроде «ограниченное по времени предложение» или «всего 24 часа». Эти методы предназначены для того, чтобы заставить вас отказаться от своего права на принятие обоснованного решения.

  2. Следите за динамикой

    Если интересующий вас товар доступен онлайн, привяжите его к трекеру изменения цен. Например, Сamelcamelcamel.com посвящен предложениям Amazon.com. Все, что вам нужно сделать, это добавить ссылку на интересующий вас товар, и сайт отслеживает любые колебания цен и уведомляет вас о существенных изменениях цен в большую или меньшую сторону. SmartPriceMonitor — более универсальный сервис, также предлагающий подключаемый модуль Chrome, который позволяет помечать нужные продукты eBay и Booking.com одним щелчком мыши.

    Отслеживая динамику цен, вы получаете возможность не только первым узнать о предложении скидки, но и провести разоблачение продавца, если товар был искусственно завышен.