mma-buldog.by
Компания Under Armour была основана в 1996 году бывшим футболистом Кевином Планком. Сейчас она является воплощением воли, силы и драйва. Как ему удалось создать компанию, способную превзойти Adidas? И как в этом помогло сарафанное радио?
Персонажами ее рекламных роликов часто становятся сильные, целеустремленные и брутальные спортсмены. Например, баскетболист Стефен Карри и олимпийский пловец Майкл Фелпс.
В январе 2015 года сообщалось, что Under Armour обогнала Adidas и заняла второе место в списке крупнейших спортивных брендов на 2014 год.
История Under Armour началась в подвале бабушки Кевина Планка. Так как ему удалось создать силу, способную превзойти сам Adidas?
1. Основатель компании Кевин Планк создал продукт, способный решить проблему, с которой он сам столкнулся. Это привлекло внимание спортсменов.
Основателю Under Armour Кевину Планку всегда не нравилось, что его термобелье во время игры намокает. Становясь тяжелее, оно замедляло движения. Из-за этого он был вынужден постоянно его менять.
Именно эта неприятность вдохновила его на создание термобелья, отталкивающего влагу. Это белье оставалось сухим вне зависимости от того, как сильно потел спортсмен.
Он потратил 17 тысяч долларов и в итоге создал 500 единиц термобелья. Он разослал белье своим бывшим товарищам по команде, игравшим в то время в НФЛ.
И они были в восторге.
Новое термобелье было настолько хорошим, что в 1998 году знаменитый бейсболист Барри Бондс начал носить его постоянно. Причем по собственной инициативе.
Команда Under Armour была приятно удивлена тем, что Бондс оценил ее продукт. Поэтому она связалась с ним и в конечном итоге договорилась о рекламной фотосессии.
Cовет по сарафанному радио:
Придумать продукт не сложно. Но создать продукт, который действительно полезен для вашей целевой аудитории и помогает ей достичь лучших результатов (например, во время футбольного матча) - совсем другая история.
Это требует понимания того, что является большой проблемой клиентов (например, мокрая, тяжелая форма). И как наиболее эффективно эту проблему решить.
Хотя Under Armour и стала брендом, оцениваемым в миллиард, продавая продукты рядовым потребителям, изначально они создавались для элитных спортсменов.
– Кевин Планк
2. Компания выдавала свои продукты отдельным футболистам бесплатно. Это привело к тому, что 4 команды NFL купили комплекты Under Armour.
Связи с профессиональными футболистами были большим преимуществом для Кевина Планка. Ведь он мог дать им протестировать свои продукты и понять, что им нравится.
Он рассказывал футболистам о продуктах. И если они проявляли интерес, присылал пару футболок для теста. Две – для того, чтобы игрок мог дать одну футболку товарищу, если она ему понравилась.
Я старался подчеркнуть то, что экипировка Under Armour может улучшить игровые показатели футболистов, пусть и немного. И так они смогут зарабатывать больше. Я позиционировал ее ношение как полезный инструмент, а не как одолжение для меня.
План Кевина был следующим: игроки, получившие экипировку, будут говорить о ней. И команда почувствует себя «обязанной» купить ее всем.
Так и случилось. Вскоре футбольная команда Джорджия Стейт связалась с Under Armour и закупила у нее экипировку для своих игроков. За ней последовали Атланта Фэлконс, Нью-Йорк Джаентс и Майами Долфинс.
Сделка с Майами Долфинс оказалась наиболее значимой. Ведь вскоре матч с ее участием транслировался по национальному телевидению. Это положило начало славе бренда Under Armour.
Cовет по сарафанному радио:
Когда Кевин выдавал бесплатные футболки отдельным игрокам, он обязательно прилагал к ним еще по одной: для «парня, чей шкафчик в раздевалке рядом».
Это ускорило процесс сарафанного радио и сделало его эффективнее. Ведь так игрок, который хотел поделиться своими впечатлениями мог просто сказать: «на вот, надень, и ты сразу поймешь, о чем я говорю».
Так его товарищ по команде может попробовать и протестировать продукт сам.
Не обязательно давать вашим клиентам бесплатные продукты. Но очень полезным могут оказаться купон на скидку или бесплатные образцы.
Это хороший, щедрый жест. И друзья ваших клиентов с большей вероятностью купят продукт с дополнительной скидкой.
3. Трансформация маркетинговой стратегии для женщин: от полного провала до успеха кампании «I Will What I Want».
С момента своего создания, Under Armour воспринимался как чрезвычайно маскулинный бренд. И большинство женщин считали его ориентированным исключительно на мужчин.
Подход Under Armour к женской экипировке долгое время был в своем роде вторичным. Продукты для женщин представляли собой просто адаптированные и немного видоизмененные мужские.
Такая стратегия, прозванная «shrink it and pink it» («уменьшить и раскрасить в розовый»), оказалась крайне неэффективной. Поэтому компании пришлось ее изменить.
Женщины хотели того же отношения, что и мужчины. Поэтому для них такая стратегия была просто унизительной.
Under Armour поняла это и сфокусировалась на силе и выносливости женщин.
Более поздняя ее кампания под названием «I Will What I Want» («смогу то, что хочу») была построена вокруг выдающихся женщин и того, как они справляются с трудностями. Это в том числе балерина Мисти Копленд, олимпийская лыжница Линдси Вонн и супермодель Жизель Бундхен.
Этот новый посыл и женская спортивная одежда лучшего качества привели к росту продаж Under Armour в Северной Америке.
Cовет по сарафанному радио:
Стратегия «уменьшить и раскрасить в розовый» – это пример маркетинга без четкого понимания клиента. Показав сильных и выносливых женщин, Under Armour показала именно то, чем хотят быть ее клиентки.
Поэтому важно знать портрет своего идеального клиента. И создавать решение именно для него. Если решение будет качественным и вы покажете, как можно стать лучше с вашим продуктом, то сарафанное радио не заставит себя ждать.
4. Under Armour провела конкурс «Ultimate Intern», который привлек 120,000 поклонников на Facebook и 4,000 фолловеров на Twitter.
В 2011 году Under Armour объявила запуск программы стажировок Ultimate Intern. В ней студенты проходили ряд испытаний, а победители могли присоединиться к компании летом, помогая с развитием ее социальных сетей.
Этот конкурс привлек более 10 тысяч откликов и более 5 тысяч заявок на Facebook и Twitter.
А еще впечатляет то, как это мероприятие помогло компании преодолеть отметку в миллион фолловеров.
Вслед за успехом программы Ultimate Intern был проведен еще один аналогичный конкурс в 2012, а затем еще один в 2013.
Cовет по сарафанному радио:
Конкурсы заставляют людей говорить о вашей компании. А если призы привлекательны, в конкурсе захотят принять участие многие люди.
Особенно хорошо, если вы сможете дать победителям почувствовать себя действительно особенными. Например, отдельно отметив их или, как Under Armour, дав им новые возможности.
Выводы:
P.S. Under Armour обогнала Adidas, но не Nike.
Но вот что интересно: в 2010 году Under Armour составляла только 2% от размера Nike, а в 2014 – уже 6%.
Впереди компанию ждет долгий путь, но она амбициозна и энергична. Поэтому шанс сравняться с Nike у нее точно есть.
Также мы подготовили подробное Руководство по запуску сарафанного радио в интернет-магазине. Скачать его бесплатно можно по этой ссылке.
Если вам интересен запуск сарафанного радио, тогда попробуйте нашу платформу сарафанного радио.
 |
Автор: Антон Черкасов Основатель сервиса виджетов KEPLER LEADS |
Всем приветик!
У многих бренд Under Armour ассоциируется со спортом, как и у любого популярного и известного производителя, линейки продукции не ограничиваются одним направлением. Я предлагаю посмотреть на обувь тактического назначения, которую помогла купить знакомому, занимающемуся пейнтболом на достаточно профессиональном уровне.
Конечно же, интерпретировать назначение именно этой пары обуви можно по разному – и на охоту, и для представителей армии, наверняка найдутся и те, кто будет не прочь поносить такие ботинки в повседневной жизни, но в моем случае они куплены именно для пейнтбола, но не тренировочного, а соревнований. Under Armour Infil GTX All-Terrain Tactical Boot я купила у продавца с eBay за 189,99$, ссылку дал знакомый – у этого продавца уже оформлялся заказ на такую же пару обуви, поэтому сомнений в честности либо ответственности не было. Доставка по США была бесплатная, на склад форвардинговой компании посылка приехала спустя 2 дня после отправки продавцом. Доставка ко мне обошлась в 6,7$ (оформила авиа, т.к. обувь была нужна срочно к определенной дате).
Under Armour – немного фактов и истории развития бренда
Компания основана в 1996 году Кевином Планком, который был капитаном университетской футбольной команды, и на собственном опыте знал, как важна качественная и комфортная спортивная амуниция. Under Armour изначально ориентировалась именно на спортивную одежду, первым изделием стала футболка из синтетических материалов, которые не впитывали влагу (пот), и даже при длительных тренировках ткань оставалась сухой. Не удивительно, но первыми «тестировщиками» стали друзья по футбольной команде, которые оказывали не только моральную, но и финансовую поддержку Кевину.
Если говорить об успешности тогда еще молодого бренда Under Armour, то сами за себя говорят цифры – только в первом году существования чистая прибыль составила 16 000$. Не столь большая сумма, но учитывая абсолютное отсутствие рекламной компании – весьма неплохой показатель. Первая реклама была «случайной» - в одном из изданий USA Today на главной странице было опубликовано фото защитника Oakland Raiders, - Jeff George, одетого одежду бренда Under Armour. С того момента дела Планка пошли в гору – крупные заказы, возможность аренды полноценных цехов (до этого производство было сосредоточено в подвальном помещении), расширение ассортиментного ряда и приобретение все большей популярности спортивной амуниции Under Armour.
Производство обуви бренд открыл
www.taker.im
Все из нас прекрасно осведомлены о том, что такое компрессионное белье. Все кго видели, многие, в виду профессиональной спортивной деятельности, постоянно носят его на тренировках и соревнованиях, но практически никто не даст вам ответа, откуда оно - компрессионное белье - взялось.
А появилось оно благодаря изысканям одного молодого человека по имени Kevin Plank. Будучи в своей молодости игроком университетской команды по американскому футболу, он постоянно испытывал дискомфорт от того, что футболки, которые приходилось пододевать под амуницию, постоянно промокали от пота, становились тяжелыми, съезжали, что вызывало раздражения и аллергические реакции. Мирится с этим он не стал и, благодаря собственной проницательности и активной жизненной позиции, нашел решение в виде тонкого синтетического материала - смеси эластана и полиэстера. Он то и стал основой для производства первых компрессионных маек. Результат превзошел все ожидания. Партнеры по команде были в восторге и это не могло не сказаться на дальнейшем развитии ситуации. Имея небольшой капитал - около 17.000 долларов США он открыл первое производство. И, как говорится, пошло. Ах да, стоит упоминуть, что Кевину на тот момент было 23.
И что же сейчас... Under Armour - именно так назвал свою компанию Планк - является одной из инновационных и наиболее концептуальных компаний по производству спортивной экипировки в мире, давая многим мастодонтам, таким как Nike и Adidas, фору в определенных направлениях. А их немало: американский футбол, рэгби, хоккей, бейсбол, а, с некоторых пор, еще и европейский футбол (к слову, компания недавно стала техническим спонсором команды АПЛ "Тоттенхем Хотспур"). Приятной особенностью деятельности компании Under Armour то, что она пошла исконно своим путем, разарабатывая и внедряя только собственные технологии.
Компрессионное белье, производимое компанией Under Armour, является эталонным. Все это благодаря тому, что желание совершенствоваться, постоянно двигаться вперед, обращая при этом внимание даже на мельчайшие детали. Чем же знамениты их компрессинные майки:
Комерческий успех быб бы не полным, если бы не грамотная маркетинговая политика компании. Компания позиционирует себя как производитель экипировки для людей сильных духом и телом, не перестающих бросать себе вызов. Не даром, лицами компании являются такие люди, как Дуэйн "Скала" Джонсон - актер жанра "action". который значительно преобразился за последние годы, возродив образ могучего героя по образу уже классиков Арнольда Шврценнегера, Сильвестра Сталлоне и многих других. Джей Катлер - четырехкратный обладатель титула "Мистер Олимпия" в профессиональном бодибилдинге и еще многие, кто каждый день переступает через себя на пути к невозможному.
grandbazaare.by
Фото: Under Armour
Under Armour, международный бренд спортивной одежды, официально объявил о своей работе в России. В среду вечером в Москве прошло праздничное мероприятие «House of Will», которое посетили известные российские спортсмены, знаменитости, блогеры и журналисты. На мероприятии Джейсон Арчер, вице-президент Under Armour по развивающимся рынкам, рассказал об открытии первого фирменного магазина в России 4-го октября.
Первый фирменный магазин Under Armour в России площадью 300 квадратных метров расположен на третьем этаже торгового центра «Метрополис» в Москве. Открытие розничного магазина стало одним из важных шагов компании для того, чтобы обеспечить российских покупателей лучшей спортивной экипировкой и высоким качеством обслуживания.
С декабря 2016 г. продукция Under Armour официально продаётся в России в онлайн-магазине партнёра марки Lamoda.ru. В последний месяц компания Under Armour активно развивается в России благодаря плодотворному сотрудничеству с Lestate, партнером по оптовым продажам, и Inventive Retail Group, занимающейся мульти-брендовыми розничными магазинами и владеющей магазинами Leap и Streetbeat. Вместе с ООО «ВостокИнвест», партнером по розничным магазинам и спортивным командам, Under Armour планирует активно расти на российском рынке в ближайшем будущем, открывая новые точки продаж.
«Мы очень рады официальному запуску бренда Under Armour в России, одном из наиболее динамично развивающихся рынков спортивных товаров в мире», — отметил вице-президент Under Armour по развивающимся рынкам Джейсон Арчер.
«Выход компании на российский рынок – это важный этап международного развития марки, поскольку мы стремимся помогать спортсменам всего мира добиваться лучших результатов с помощью инновационной экипировки».
Добавим, что Under Armour является техническим спонсором экс-первой ракетки мира британца Энди Маррея.
gamesetmatch.ru
Производитель атлетической экипировки разрабатывает новую линейку спортивной одежды.
Under Armour (NYSE: Under Armour [UA]) известна одеждой, а с недавних пор и обувью для профессиональных спортсменов. Недавно компания заявила, что в скором времени готовится выйти на другой привлекательный рынок: спортивной одежды повседневного спроса.
Для этого в качестве креативного директора нового бренда UAS (Under Armour Sportswear) компания наняла модельера Тима Коппенса. Ранее работавший в Ralph Lauren и Adidas Коппенс получил мировое признание за одноименную коллекцию модной одежды. Он займется управлением и разработкой творческой стратегии нового бренда после начала продаж этой осенью.
Согласно пресс-релизу компании, бренд UAS представляет собой «модную спортивную одежду для активных людей» и разрабатывается как «коллекция, которая совмещает комфорт обычной спортивной одежды с проверенной функциональностью инновационных решений из мира легкой атлетики». Коппенс говорит:
«Есть желание сделать что-то новое, совершить прорыв в области спортивной одежды, который позволит амбициозной молодежи быть сильнее, быстрее и энергичнее. При этом одежда должна быть привлекательной и удобной. Under Armour находится в уникальном положении и может взять на себя задачу по заполнению соответствующей рыночной ниши качественными и инновационными изделиями, способными повлиять на образ жизни».
Выход Under Armour на рынок спортивной одежды нельзя назвать неожиданным. Компания упоминала о своих планах в ходе ежегодной встречи с инвесторами в сентябре 2015-го. Тогда директор по розничной торговле Генри Стаффорд отметил, что крупнейшие конкуренты, Nike (NYSE: Nike [NKE]) и Adidas (NYSE: Alliance Data Systems Corporation [ADS]), четверть своей выручки (около 12,5 млрд долларов в год) получают от реализации спортивной одежды.
Через месяц, в ходе конференции по итогам III квартала, гендиректор Кевин Планк придал этой возможности перспективу, заявив: «Сегодня наш вклад в этот рынок равен нулю».
Конечно, инвесторам придется запастись терпением, дожидаясь, пока Under Armour с нуля построит новый бизнес. Планк также сказал, что «выход на новый рынок не является основным способом» достичь цели по удвоению годовой выручки до 7,5 млрд долларов к 2018 году.
За это инвесторы должны благодарить продолжающийся устойчивый рост Under Armour на внутреннем рынке, активное международное расширение и стабильно увеличивающийся вклад идей Connected Fitness.
Если вам интересно, сможет ли Under Armour успешно противостоять крупным конкурентам на новом поприще, вспомните, что это не первый выход компании на хорошо устоявшийся рынок. Например, сравнительно недавно Under Armour дебютировала на рынке обуви — первая линейка ее футбольных бутсов появилась в 2006 году.
Перенесемся в прошлый квартал: по сравнению с аналогичным периодом 2015-го поступления от реализации обуви подскочили на 64% — до 264 млн долларов, представляя собой чуть более четверти продаж компании. Способствовало этому расширение ассортимента беговых кроссовок и популярность баскетбольной линейки Curry Signature. Для сравнения, только за прошлый квартал выручка Nike от реализации обуви превысила 5,1 млрд долларов (63% от квартальных продаж).
Пока Under Armour не раскрывает дизайн и стоимость новой линейки UAS. Компания подтверждает, что в нее войдут мужская и женская одежда, обувь и аксессуары. Первоначально продажи будут вестись через сайт UASportswear.com, некоторые розничные сети и собственные магазины компании Under Armour Brand Houses в Чикаго и Нью-Йорке.
В итоге акционеры должны радоваться перспективе появления нового бренда. Если Under Armour сумеет применить свой опыт выхода на другие рынки и захватить значимую долю этого многомиллиардного сегмента, хорошие финансовые результаты не заставят себя ждать. Прямр сейчас покупка и удержание акций Under Armour в портфеле представляется вполне дальновидным вложением.
ru.ihodl.com
